很多中小型散熱器鋁（lǚ）型材企業的相關人（rén）員都說現在（zài）散熱器鋁型材市場如何難做、產品如何難賣等諸多難處，所以對於散熱器鋁型材市場上很難立足。首先中小型散熱器鋁型材企業沒有廣闊的品牌（pái）影響力，還沒有雄厚的企業經濟實力，那麽（me）針對這些（xiē）情況下麵（miàn）就來簡單介紹一下中小型散熱器鋁型（xíng）材企業如何（hé）立足市場。

在（zài）國內，南北地區（qū）采暖特點有很大差異，且各地的經濟水平、消費形態和（hé）生活習慣（guàn）乃至采暖觀念都存在很大的差異，反映在散熱器鋁型材產品市場營銷上，就（jiù）會發現，每一個企業，都無法用一套同樣的營銷方案，來運作全國市場;反映在采暖散熱器鋁（lǚ）型材行業中，即便整個行業的市場競爭呈現白熱化程度，但（dàn）仍有不少生（shēng）產企業在另一個層麵上按部就班的生存著，這些中小型散（sàn）熱器鋁型材生產企業與空中有強大的媒體（tǐ）推廣，地麵有完善的營銷網絡的大型品牌企業相比，簡直是微乎其微。

其實要想在激烈的采暖散熱器鋁（lǚ）型材市場上很好的建立自己的（de）渠道，確（què）實有一定（dìng）的難度，但（dàn）也不是沒有可能。策劃一個有吸引力的產（chǎn）品招商會，招商是建立銷售渠道，多數中小型散熱器（qì）鋁型材企業由於策劃能力有限對（duì）招（zhāo）商工作不重視或者策劃的定（dìng）位不準確，所以（yǐ）科學的市場潛力和市場消費需求預測。要（yào）給經銷商、代理商（shāng）講清楚講該（gāi）散（sàn）熱器（qì）鋁型材產品的（de）市場定（dìng）位及產（chǎn）品的一些具（jù）體熱參數數據，以便企業更詳細的了解產品優勢。

選擇合適的散熱（rè）器鋁型材（cái）經銷商（shāng）、代理商，由（yóu）於（yú）缺乏強大的經濟能力，無論在整體推廣還是與渠道散熱器（qì）鋁型材經銷商的談判（pàn）籌碼上，均占不了主動權，所以，中小型（xíng）散熱器鋁型材企業選（xuǎn）擇（zé）合適的經銷商、代理商並與之合（hé）作，就顯得尤其重要。一定是那些剛起步（bù）做市場的、或做市場不久，經濟實力和市場運作能力較一般的更需要（yào）做強第二步工作。

選擇（zé）合適的渠（qú）道模式，中（zhōng）小型散熱器鋁型材（cái）企業建立銷售渠道必（bì）然步驟（zhòu），但中（zhōng）小型企業由於品牌的名度和企業（yè）的經濟實力以及市（shì）場（chǎng）管理能力都比較薄弱（ruò），因而市場初期的渠（qú）道模式以每省（shěng）級總經銷製比較合適。

所以對於中小型散熱器鋁型材企業不是不完（wán）全可以（yǐ）拓展市場，相反，對於中小型散熱器鋁型材企業來說反而有（yǒu）更大的（de）發展（zhǎn）空（kōng）間。